整装大潮 网络不可忽视

【采访背景】由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是，2013年的重庆家居行业在消费者的推动下走出了2012年的寒冬，也成就了一批行业盛事—— “3.15金钥匙周”“聚信美直销盛典”“红星美凯龙二郎全球招商发布会”“圣象全球新实木盛典”等大型盛典。重庆家居行业市场回暖信号明显，众多家居企业提前完成年度目标。

与此同时，随着互联网的发展、电商的壮大，家居行业开始试水O2O模式，家居建材类的电商市场也在加倍增长。刚刚过去的双11，电商成交排名前十的企业中，家居行业占了四个席位，各大家居品牌商开始意识到电商的潜力。鉴于此，搜房家居网发起2013年重庆百大家居大佬专访，总结2013年，为2014年冲锋做好准备。这是思想的碰撞，这是营销理念的比武，这里更是重庆家居行业风云人物聚集的时刻。

【采访对象】德品装饰总经理 龙勇

【采访时间】2013年11月25日

整装大潮 网络不可忽视

今年整装行业刚刚起步，3月-5月整装的势才刚刚造起来。我们德品最早在二郎发展，8月在红旗河沟布置了一个3500平左右的大店。开业后，我们在网络和报媒的投入比较大，同时还有其他整装公司也在造势，通过同行的共同努力，可以说把重庆整装这一块的势整个造了起来，让消费者们接受了整装模式。以前大家总以为整装的材料太差，现在都是大卖场，随着口碑的传播，消费者们也更加放心。拿11月份我们的活动来讲，消费者对模式已经基本接受，无非是选择一下材料。通过今年的努力，我们取得了非常不错的营销成果。在营销手段上，我们利用了网络和报媒，但网络是未来部署的重中之重，搜房网、搜索引擎以及其他一些网络平台的利用都给我们带来了不错的效果，网络渠道来源已经占到了我们销售额的30%左右，相信以后会占到50%。

整装应具备渠道优势

好的整装应该具有渠道优势，整个渠道要拥有厂家或者总代理供货，或者自己拥有配套资源如拥有自己的生产线，如此才能达到更好的整装效果，也能更好的保证服务与性价比。目前有很多基装公司正在逐步进入整装，但他们不知道自己该抓哪一块，那消费者也不知道如何选择了。作为我们来说，定位了专业整装，就基本不做基装，我们拥有的是渠道优势，利润来源于厂家下浮的点。

重庆的整装在2014年会保持明显的上升趋势，重庆消费者已经接受整装了，预计明年会有不低于5家大型整装卖场出现在市民眼中。我们预计也会继续开店，把我们的品质再往上拉升，现在更多的中高端甚至高端人群也加入到整装的选择中来，我们的初步规划是丰富产品线，以满足不同需求的客户。下一步开店时，要进一步丰富产品，如家具、电器，这样才是真真正正的整装。

整装能精准把控预算

现在很多消费者是第一次装房，都说“装修是个无底洞”，每个消费者对于自己要花多少钱在装修上都不清楚。如果你来到我们展厅，选择一下自己喜欢的产品，我们的报价系统在3分钟内就能帮你算出整体预算。有些消费者自己买材料或是找朋友装修，就可能遇到价位不明确、售后问题不好开口等，为装修留下一些遗憾。